GSigma agencija za nekretnine – ženska preduzetnička priča

GSigma agencija za nekretnine je pravi primer jedne ženske preduzetničke priče, čiji je cilj bila nezavisnost. Vlasnica, Gordana Božić, još jedna je zrenjaninka preduzetnica sa kojom smo razgovarali u okviru serijala emisija Izazvoi preduzetništva: saveti iz prve ruke.

Izazovi preduzetništva: saveti iz prve ruke“ je serija radio emisija koja kroz razgovore sa uspešnim lokalnim preduzetnicima istražuje njihove priče, izazove i uspehe. Cilj je da inspiriše i motiviše slušaoce na pokretanje novih preduzetničkih poduhvata i doprinese unapređenju poslovne klime. Ovaj serijal uključuje deljenje iskustava uspešnih privrednika i podstiče dijalog o značaju preduzetništva za lokalni ekonomski razvoj. Različitim poslovnim pričama i putevima želimo da podstaknemo buduće preduzetnike da prepoznaju svoje potencijale i pokrenu sopstveni posao.

Gordana Božić, vlasnica ovog zrenjaninskog biznisa je pričala o svojoj poslovnoj priči i najvećim izazovima na tom putu.

Sebe sam oduvek videla kao vlasnicu biznisa

Bila je neka 1997. godina kada sam se priključila jednoj firmi koja se bavila nekretninama. Ipak, moram da kažem da sam ja svega nekoliko godina radila u nekoj firmi, shvatila sam da ja nisam za neki kolektivni posao, gde ja dolazim na posao i tu sam zaposlena. Pre toga sam već vodila neku svoju firmu, to su bile godine inflacije, trajalo je nekih 5-6 godina i zatvorila sam. Nekako sam sebe videla u ovom poslu sa nekretninama.

To mi je bilo zanimljivo, neobično, ulazite u neke prostore, kuće, stanove, videla sam tu sebe i videla sam da želim da budem svoja, da sve zavisi od mene. Onda vremenom otvarate firmu. Kad sam počinjala, to je bilo vreme bez mobilnih telefona, možete misliti na šta je to ličilo. Da li će vas neko naći u kancelariji je bilo glavno pitanje. Imala sam dva fiksna broja kod kuće, sve vreme sam bila na telefonu – priseća se Gordana Božić.

Onda su došli računari, pametni telefoni pa onda počnete da razmišljate o tome šta novo možete da uvedete u taj posao.

Kada se GSigma agencija za nekretnine pojavila u igri, nisam uopšte imala ideju kako to može da izgleda i kuda da odvede. Zapravo, krenula sam tako što sam prvo prodala neku svoju nekretninu, koja je bila u Novom Sadu i gde sam upoznala jednog čoveka koji se bavi nekretninama. Taj njegov pristup mi se jako dopao i tad sam poželela da se bavim ovim. Vremenom shvatite da to nije samo odeš, prodaš i vratiš se, nego morate da uđete u psihologiju tih ljudi sa kojima radite. Upoznajete puno ljudi, saznajete i svakakve tajne. Taj neko mora da shvati da ste vi pouzdani.

Mada je mene ta samostalnost privukla, taj momenat kad znate da zavisite samo od sebe. Vi odlučujete koliko ćete da radite, ali morate da shvatite i da ne smete da zapostavite kuću, porodicu, nije lako, ali ako ćete raditi taj posao, praktično ćete 24 časa biti posvećeni.

Kod nas još uvek nije sređen sistem prodaje i kupovine nekretnina. U početku su ljudi smatrali da im agenti nisu potrebni, da mogu sve sami. S druge strane, imate one koji žele da zovu nekog ko se bavi time, jer svako treba da radi svoj posao. Vremenom su ljudi shvatali da im je agencija potrebna, jer je potrebno srediti dokumentaciju, da neko želi da proda nekretninu, samo ako može da kupi nešto drugo. U međuvremenu se i zakon promenio i prosto su se ljudi više obraćali agencijama – kaže Gordana Božić.

Svako treba da radi svoj posao – ne možete sami sve

Ja sam uvek tvrdila da svako treba da radi svoj posao i tako sam smatrala da moram imati nekoga u agenciji ko će dočekati te ljude, da imate dobru kancelariju, da vam je u ovom poslu potreban i advokat i onda shvatite da vam je u firmi potreban još neko.

Onda kada zaposlite još nekog, shvatite da taj neko donosi još više posla. Onda kad imate više posla, shvatite da vam treba još neko i tako to ide i na kraju se stvori tu jedna lepa ekipa, koju birate, sa kojima morate da imate dobru saradnju, koji vremenom shvate da radnog vremena nema, može da se desi da radite i vikendom i praznicima i kad god su ljudi slobodni, ali da to opet zavisi samo od vas – jasna je Gordana Božić.

Kod prodaje nekretnina morate da shvatite šta ljudi žele, ali morate da se pobrinete da oni sagledaju vrednost toga što kupuju. Da će to imati neku vrednost i za 10 godina, ali morate im objasniti zašto, moraju da vam veruju.

Takođe, morate im objasniti zašto je za nekoga bolje da kupi kuću na selu ili nije bolje, ili da kupi stan umesto kuće. Izazovno je to, ali i zanimljivo.

Dolazak investitora u Zrenjanin bio je najveći izazov

Kad su se pojavili prvi investitori u gradu, to mi je, na primer, bilo najizazovnije. Tad sam već radila sa nekretninama već desetak godina, ali tad se prvi put u Zrenjaninu pokrenula kupovina stana u izgradnji.

Investitori su tražili lokacije i sad vi morate da nađete lokaciju. To su velike investicije, a drugo, oni traže te lokacije da grade i to prodaju, to je velika odgovornost.

Onda, kad odete na tu lokaciju, morate da objasnite ljudima kako to funkcioniše. Svuda je normalno da su lokacije za izgradnju najskuplje u centru, u Zrenjaninu je to drugačije. Zrenjaninci vole naša naselja.
Kad su investitori došli, to im je bilo neshvatljivo. Prvo je to trebalo objasniti, onda je trebalo naći parcelu, pa postići dogovore sa svim vlasnicima. I sad zamislite koliko je to komplikovano dogovoriti sa svima sve.

Na kraju se ipak to sve reši i to je fantstično. Osećaj završetka tog posla.

Taj momenat je bio meni ogroman izazov.

Jako mi se svideo način na koji su sa mnom komunicirali, bio je to jedan ravnopravan razgovor. Ipak, imala sam i druge situacije. Dođu investitori, traže lokaciju, gleda me i pita s kim ja mogu da pričam o tome, aludirajući na to što sam žena. Gledaju me kako sam se obula kada krenemo na teren, a ja u kolima imam čizme kada treba, ja sam terenski čovek – objašnjava Gordana Božić.

To su bile nezgodne situacije, ali mnogo toga zavisi od nas, ako ste samouvereni, nema veze da li ste muškarac ili žena, vi to možete.

Izbalansirati porodicu i posao nije lako. Moja deca su se na kraju opredelila da budu preduzetnici, verovatno po nekom uzoru.

Kad ste preduzetnici, vi ste stvarno slobodni onda kad želite, bila sam i sinu i ćerku uvek tu, mogla sam da sve ostavim, da skoknem i obavim šta treba, jer ipak su oni najvažniji. Ipak, ćerka mi je jednom prilikom rekla da se seća da sam stalno bila na telefonu i da se često pitala hoću li ikad prestati.

Nije bilo lako, nije bilo lako ni mom suprugu koji je pored sebe imao jaku ženu, jer ipak je ovo Balkan.

Jedan od izazova u ovom poslu je i skok cena nekretnina. Mada, na posao sve utiče, međutim taj momenat kad je bio COVID, ljudima su se promenili stavovi. Odjednom su shvatili da može da se desi da budu zatvoreni u stanu i vatili su se na onaj period kad su imali vikendice, radili bašte. Kao da je nešto kliknulo u tim ljudima i počinju da traže mesto za te neke situacije. Počinju da kupuju kuće čak i na selu, a sve to dovodi do toga da se cene pomeraju. Vikendice se prodaju, dobijaju na ceni.

Ljudi koji su živeli u Beogradu i Novom Sadu prvi počinju da prodaju svoje nekretnine u gradovima i da traže kuće, vikendice, potražnja je bila veća, a to je povećalo cene. COVID i rad od kuće su napravili drastičnu promenu – sigurna je Gordana Božić.

Morate da verujete i da imate ljude koji veruju

Čovek mora da ima veliko samopouzdanje i da veruje u sebe, da ima ljude koji veruju. Da ima sa nekim da to nešto podeli, ali da zajedno veruju u to što radi. Da ima znanje i hrabrost naravno. Morate biti uporni i izdržljivi i onda to nekako dođe.

Morate da verujete u to, a pogotovo ako to nešto volite i umete, onda nema straha – zaključila je Gordana Božić.

Kompletan razgovor sa Gordanom Božić, poslušajte ovde:

Prethodnu emisiju i razgovor sa Ljubicom Kovačević, pronađite ovde.

Pratite nas i na Instagram i Facebook profilu.